Интервью с миллионером – Елена Владимировна

Идеи ближе, чем кажутся

За идеями далеко ходить не надо, они всегда у нас под носом. Следуя своему же правилу, я не стал далеко ходить за идеями для этой статьи, и пошёл в …. другую часть дома, где я сейчас живу в Лос Анджелесе: “Лен, я сейчас возьму у вас интервью!” С удивлением: “Это еще зачем? Ты завтракать будешь?” “Да, мы будем завтракать, а вы расскажете всем читателям askalex.ru, как вы построили успешный бизнес. Согласна?” (нас сносит но на вы, то на ты) После некоторых сомнений: “А что, давай! Я уже давно пережила свои пять минут позора по многу раз. И в мужской туалет в белом кашемировом пальто, я тоже уже заходила. Давай интервьюируй меня!”  

Справка

Елена Владимировна – основатель и единственный владелец обувной компании Jeleni. В компани работает 124 человека, два офиса в Москве, один в Китае, один в Испании. Сейчас живет в Лос Анджелесе и руководит бизнесом отсюда. Елена мой давний клиент и хорошая подруга. Я заехал к ней вчера в гости по пути к Американским друзьям, у которых я обычно останавливаюсь в Лос Анджелесе. Я просто не смог устоять против ее гостеприимства. Два дня буду жить здесь - на Venice Beach, океан вдух шагах.  

Интервью часть 1: о бизнесе

Лен, когда вы поняли, что у вас много денег? Когда я не знала сколько денег у меня в кошельке и на карточке. Я просто знала, что они там есть.   Вы помните момент, когда вы заработали свой первый миллион долларов? Саш, а я его не заметила (отвечает сразу, не задумываясь). Я заметила первые сто тысяч. Я тогда очень радовалась. У меня как-то не миллион, а сразу два получилось! (Смеется) Сначала было семьсот тысяч, а потом два с чем-то!   А с чего начался бизнес? Я захотела денег. Много денег.   И как вы начали? Я посоветовалась с умными людьми, с евреями. Один умный еврейский дедушка рассказал о 6 видах бизнеса, в которые тогда можно было войти и из них я выбрала один, тот, который мне подходит.

1. Нефть. Меня пристрелят, я туда не хочу.
2. Порошки, мыло, моющие… Там тогда был Березовский, я не хотела с ним конкуроровать.
3. Чай, кофе – нам продают труху. Плохим товаром я не могу заниматься, а хорошего продают мало, оборота не сделаешь.
4. Медицина (моя специальность) – слишком большиве вложения денег, у меня их не было.
5. Продукты питания – отмела сразу же. Мне это не интересно.
6. Одежда и обувь - босым в России не пойдешь. Это отличный бизнес! Я выблала обувь. Обувь изнашивается за сезон, за два. Имидж у нас очень важен, люди будут платить деньги за хорошую обувь. И я знала, что я смогу отличаться от всех. Ведь знаешь как – или отличайся или умри.

  Почему не рассмаривали сервисы, почему товар? Мне нужен был быстрый товарооборот. Денег ведь не было. Надо было быстро получить прибыль, чтобы заново ее вложить.   Вы выбрали обувь, что дальше? Я проанализировала рынок. Вот к этому я подошла серьезно. Я 8 месяцев ходила по магазинам, смотрела на товар, на людей, которые его выбирали. Потом начала искать производителя. Я с самого начала не хотела перекупать обувь у оптовиков, я хотела работать с производителем. Тогда я остановилась на белоруссах. Это  было лучшее соотношение – цена-качество. Качество меня интересовало с первого момента больше всего.   Т.е. вы поехали в Белоруссию, нашли завод и заказали у них партию обуви? Не так все просто. Производители не хотели со мной сотрудничать, но я пришла к ним и сказала: “Я буду платить вам на доллар больше с пары обуви, чем вам платят другие. Этот товар будет моим!" Они отказались, а я настояла: “Вы что, слишком хорошо живете?” Они согласились. Таким образом я вошла на рынок предложив чуть-чуть большую цену производителю.   Обувь в белоруссии сделали, а дальше чего? Открыла несколько точек на рынке. Год начинала с оптовых точек на рынке и после этого открыла свой офис. Я вообще не знала, как это делать, просто пошла и открыла офис и дала рекламу о себе в газете “Из рук в руки”. Потом бизнес  начал медленно набирать оброты. Люди пошли за качественым продуктом. Вообще мне странно, что в бизнесе все гуру расписывают столько разных аспектов, и забывают как важно качество.   Вы делали ваши собственные коллекции? Поначалу я не могла говорить им какую обувь делать - они не были готовы к диалогу и я просто покупала обувь с завода. Они реально не понимали, что нужно движение вперед, что нужно что-то менять – понимание ноль! Даже позднее, когда я предлагала им выпускать high class они побоялись. Все лезут в середину. Вот смотри, сейчас все пытаются конкурировать с Ценр Обувь и загибаются, а я процветаю!   Что было дальше? Потом, через год я уже стала совсем умной и чувствовала себя, как рыба в воде. Господь дал мне отличный вкус. Я смотрю на обувь и сразу знаю – вот это я смогу много продать, а это не пойдет. Я стала придумывать обувь сама, наняла конструктора. Сейчас мы придумываем и выпускаем на заводах в Китае и в Испании 2 коллекции каждый год, по 600 моделей в каждой, которые я придумываю сами или с помощью конструктора. (Я был в офисе Елены в Москве во время утверждения коллекции - это музей, в котором показывают то, чего еще нет на полках. Музей наоборот, в будущее....)   В чем “фишка” вашей обуви? Я произвожу обувь для женщин с полной икрой. Люди до сих пор не знают, что полная икра может быть не только у бабушки, а у натренированной балерины. У меня такие модели, что мы легко конкурируем с Гучи и Прада. Во многом мы лучше. Я разрабатывала лекало голенища 6 лет.  На каждую колодку уходит пол года. Анатомия стопы у всех отличается: у итальянцев она одна, у греков другая, у Россиян третья. Параметры колодки должны быть созданы под анатомию российской стопы, это самое важное в обуви. Мы начали делать то, чего вообще нет в России и получилась бомба, на которой я сижу до сих  пор. Девяти сантиметровый каблук нашей обуви женщины не чувствуют. Я горжусь тем, что я делаю. Смеется: одно плохо – обувь по 5-8 лет носится, реже покупают.   А были трудные моменты в бизнесе? Нет, не было. Для меня каждый трудный момент это ступенька кверху. А если у меня этих ступенек не будет, значит я создам из себе сама. (Внезапно после паузы раздумий) А потому что все трусят - а если это какая то организация, то как я туда пойду? Ребята, там сидят точно такие же люди! В прошлом году, я сказала иностранцам – будет так, так и так. Как я говорю! Сама вышла от них думаю: “А если откажут полностью в дистрибуции?” Потом себя успокаиваю: “Но я же все правильно делаю и покупаю обуви у нах на безумные суммы денег, должны согласиться”. Как миленькие прибежали! А мы поднимаем лапы перед каждым иностранцем потому, что мы их боимся, а я их увольняю с моих фабрик в два счета!   Что бы вы сказали тем, кто хочет начать свой бизнес? - (Смех, улыбка) Каждый день давать себе слово и выполнять его. Все. Больше ничего. Слово данное самому себе - это самое главное в жизни, больше нет ничего. У меня по жизни есть самый главный конкурент – я сама.  

Интервью часть 2: о личном

  Вы женщина и вошли в бизнес без мужчины, это трудно? Во всем моем бизнесе есть один нюанс – я всегда держала свое слово, лучше юридического договора. У меня был учитель, мудрый мужчина. Он как-то дал мне очень хороший комплимент: “Почему ты не ОН?” Я его спрашиваю: “Что ты имеешь в виду?” Он мне: “Сейчас была бы со мной в бане!”. Сегодня мне отгружают товары на миллионы долларов. Все держится на моем слове.    Лен, вы сейчас другая, чем какая были 10 лет назад? Очень сложный вопросы ты мне задал. Да другая. Я каждый день себя воспитываю. Мне почти 50. Я так думаю, если мне что-то не нравится в людях, значит мне в себе это не нравится и с этим надо работать. И наоборот – если мне что-то нравится в людях, то это я в себе люблю и еще больше буду в себе это качество развивать. А вообще по настроению я вернулась в 25. В период с 30 до 37 я стала какой-то очень серьезной. Потом я это от себя отмела. Мне это не надо. Был период напыщенности, серьезности. Вот смотри, сейчас я живу в Америке и сижу здесь с тобой за столом. Дать интервью в Америке, разве это не круто!   У вас есть свободное время? Конечно! Я очень много путешествую, упорно учу английский, зарядка каждый день, я езжу в санатории укреплять здоровье разы в год. Общаюсь с друзьями. Им часто нужна моя поддержка.   У вас есть дети? - (Смеётся): У меня есть внук! Дети взрослые и ведут самостоятельную жизнь, в которую я не лезу и соломки я им не стелю. На обучение денег – всегда пожалуйста. А вот на развлечение – с этим у меня тяжело.   Где живут дети? Ребенок учится и живет в Китае. (Смеется) Ребенок… сын, Лешка, а дочь Ташка в Москве.   Почему вы живете сейчас в Лос Анджелесе? Я хочу посмотреть на столько крепка система бизнеса, которую я посторила и как мои офисы могут работать без меня.

В заключение

Я удалил из интревью разговоры о пересоленной каше, личные шутки, наши совместные воспоминания и комплименты, какой я хороший коуч, чтобы статья не пестрила саморекламой, которую я не люблю. Завтра утром выезжаю в Сан Диего. Завтра вечером у меня будет ужин с Брайном Трейси, затем три дня обучения в Brian Tracy Speaking Academy, которые я давно уже жду с нетерпением. Мои ощущения и открытия вы сможете прочитать на askalex.ru