- Не жалко?

- Неа. Но если бы я не был таким щедрым, мне было бы жалко это рассказывать, за любые деньги.

Так я ответил одной из участниц, которая выходила разинув рот с прошлой Формулы Дорогих Продаж.

Вот моя откровенная история о о происхождении Формулы Дорогих Продаж.

Некоторые отзывы о прошлой Формуле Дорогих Продаж:

Олеся Манаева, управляющий директор химического холдинга. (Москва):
“В этом году я закончила престижный MBA. За один день Формулы Дорогих Продаж
я вынесла больше практических инструментов, которые можно внедрить прямо сейчас и которые приносят реальные деньги, чем за год MBA.”

 

Александр Мирау, основатель и владелец сети магазинов спортивного питания в Германии:
Трудно описать эмоции от такого тренинга словами. Попробую коротко: “Это была настоящая формула дорогих продаж”!

 

Что будет в ФДП 2.0

Если вы обошли все тренинги продаж и закончили ваши походы на ФДП 1, то вы построили хорошую базу… но так и не поднялись до уровня разностороннего профессионала дорогих продаж.

Формула Дорогих Продаж 2.0 – супер продвинутый, самый практичный, глубоко профессиональный тренинг о том, как продавать дорого.

 

Я ставлю перед собой цель, чтобы каждый из участников Формулы Дорогих Продаж 2.0 удвоил свой доход в течение года после ФДП.

 Тренинг пройдет в Москве 25 — 26 апреля 2015 года.

За прошедший год я был тесно вовлечён в процессы принятия решений в около 50 бизнесов моих клиентов. То, на что бизнесмены, работающие в среднем сегменте, ахают “от гениальности”, мы уже протестировали, закрыли тему или подняли ее на следующий уровень. ФДП 2.0 вывернет на изнанку каждого успешного участника рынка. Когда ты видишь швы, ты можешь повторить выкройку…

Формула Дорогих Продаж 2.0 включает:

 

Web сайты: топ Яндекса

Приглашенный спикер, гуру продвижения сайтов Виталий Козленко.

Последнее достижение:
1-е место в выдаче Яндекса (за 2 месяца!) в безумной конкуренции по запросу:
курсы английского языка онлайн (сайт wumvi.com). Сайт приносит платящих клиентов ежедневно. Десятки других примеров.

 

Виталий будет выступать 1 час, а потом ответит на ваши вопросы. Пять минут его выступления окупают стоимость тренинга в десятки раз за год.

Мы дружим с Виталием около 5 лет и когда я говорю, что он гений, я имею ввиду, что он гений. Я дам вам возможность испытать простоту и силу его секретов на себе.

Также, мы разберем сайты участников тренинга. Я дам конкретные рекомендации по ре-позиционированию, чтобы продавать дорого.

 

Видео: топ YouTube

Мои видео находятся на 1-х местах в YouTube по всем самым востребованным запросам:

  • Как начать бизнес с нуля
  • Как побороть лень
  • Как побороть страх
  • Как заработать деньги в кризис
  • Как быть самим собой.
  • Курсы ораторского мастерства (цена участия в моем Спикерклубе-VIP 56 тыс. рублей для одного человека. Мест на тренинг начинающийся 16 мая уже нет.)
  • и т.д.

Youtube удваивает продажи и удваивает цены в течение года ГАРАНТИРОВАННО. Я раскрою секреты, как я вывожу мои видео на первые места YouTube.

 

Специальный бонус: Приглашенный спикер Юля Мельникова, преподаватель голоса в МХАТ на протяжении 7 лет, актриса театра Сатирикон, актриса кино и моя хорошая подруга расскажет, как она ставила мне голос, которому доверяют.

 

Маркетинг

  • Где взять время на маркетинг: вы первые услышите расширенную версию моей еще не опубликованной книги “Как построить бизнес систему, которая работает, когда ты отдыхаешь” с пояснениями и ответами на ваши вопросы.
  • Как вызвать у клиента желание купить на гране нерациональных решений.
  • Как позиционировать себя, как эксперта в услугах или товарах.
  • Как найти историю для своего бренда и правильно “ввинтить” ее в сознание потребителя.
  • Построение “Магических ассоциаций”.
  • Где брать продающие названия. Что патентовать, а что нет (Мой тренинг «Взлетная Полоса» — официально запатентованное название. Ни одна передача на ТВ, аудио программа или тренинг не имеет права так называться, или рискует столкнуться со строгостью закона. Тренинг «Формула Дорогих Продаж» не запатентован. Я расскажу, как поступать и почему.)
  • Ценовая карта в сознании покупателя: само-обоснование высокой цены клиентом.
  • Стратегическая последовательность покупок и как ее составлять.

 

Отношения

  • Как стать для клиента редким другом за 5-10 минут (проверенная личная методика)
  • Секреты убеждения: как сделать так, чтобы клиент убедил себя сам.
  • Как правильно строить длинный цикл предшествующий дорогой продаже.
  • Продающие слова, как их использовать и где им место.

 

 А также

Будут и другие приглашенные спикеры, высокооплачиваемые эксперты нужных нам индустрий. Сейчас они уточняют свое расписание, чтобы вписаться в наши даты 25 – 26 апреля. Я не буду их объявлять по мере их пребывания в период до тренинга, припишу их участие в категорию “Неожиданный подарок участникам”. У меня есть доступ к этим людям и я хочу им с вами поделиться.

Цена Формулы Дорогих Продаж сейчас: 10 тыс. рублей за два дня тренинга, включая сессии вопросов и ответов с экспертами, разбор вашего сайта с экспертами, материалы тренинга, и бонус (об этом на последнем дне тренинга).

Ценник взлетает 2 апреля. Будет дорого. Я знаю, что будут люди, которые будут плакать и платить. Раз уж вы дочитали до сюда, не окажитесь среди тех, кто заплатил слишком много, потому что вовремя не решился, и среди тех, кто не заработал много денег, потому что не знал как.

Купить место на Формуле Дорогих Продаж 2.0 за 10 тыс. рублей

Жду встречи на Формуле Дорогих Продаж 2.0!

 

Ваш,

Александр Герасименко

 

 

 

Бельчонок

Вчера мы выехали с семьёй на небольшой тур по мебельным центрам Москвы: я, жена, дочка и бабушка, порядок по часовой стрелке в машине. Надо было найти диван и стеллажную систему в кладовую комнату.

Толпы людей, залежи мебели… мне упорно казалось, что я нахожусь не там, где мне надо было быть. “Я мог бы сейчас записать новый видео ответ (встречайте его в пятницу), аудировать книгу, которую я уже закончил писать, или начать организовывать бизнес кейсы, накопленные за год для тренинга Формула Дорогих Продаж. Что я здесь делаю?” – я постоянно себя спрашивал и моё молчание накладывало напряжение на жену и ребёнка, а бабушка старательно притворялась, будто все у нас хорошо.

У меня были все размеры наших комнат и близкие люди были разом со мной, но ощущение, что я забыл что-то очень важное сквозило в голове и наружу.

Когда мы с женой закончили диван-хоппинг (моё название для тестирования диванов на удобность) в одном из магазинов, мы повстречали бабушку с дочкой у кассы: “Пап, купи мне этого бельчонка. Я его прям полюбила!” Сашке, моей дочке, сейчас 5 лет и 8 месяцев и сегодня уже она учит меня тому, о чем я могу забыть в суете моей жизни, “Ну правда он милый, а пап?

И тут я понял, что я забыл. Я забыл получить удовольствие от той активности, которой я решил заняться. Я же сделал выбор поехать по магазинам, так надо было быть там, где был мой выбор, а не тот вариант, которым я пренебрёг.

Быть там, где твой выбор, как же я мог это забыть? Важнейшее условие для хорошего настроения и накопления энергии…

Сашка, когда ты вырастешь и прочтёшь эту статью, ты поймёшь, как называется то, что ты сделала со мной одним своим вопросом. Я тебе за это благодарен и читатели askalex.ru тоже.

 

P.S. Сегодня много встреч и эту статью я пишу в ресторане за обедом. Вечером сделаю и опубликую фото бельчонка, он, и правда, милый.

Два типа людей

Не люблю делить людей на категории, но если люди сами делятся, я не могу препятствовать процессу. Есть два типа людей:

1. “Вот и я!” люди и

2. “А, вот вы где!” люди.

Первые робко ищут правила, которые им надо соблюдать и гордятся “что вписались”. Вторые, даже не желая того, создают правила для всех вокруг, включая ситуации, в которых они спонтанно оказались. Вторые – это сильные лидеры, именно те, из-за которых пошло поверие, что лидерство – это врождённое качество.

 

Перебежчики

Всю свою жизнь, до определённого момента, я принадлежал первому “клану”. Когда я танцевал в садике, все мои движения были с опозданием на пол секунды, потому что я должен был “считать” с моего окружения, чем и куда мне двигать.

В школе, помню, я никогда не мог начать есть первым на дне рождения моих друзей, даже когда был жутко голодный. И, вот это ещё вспоминается, никогда не мог съесть последний кусок торта, который оставался на столе, как бы сильно я его не хотел (знакома ситуация – все говорят о своём, но взгляд на тортик-то то и дело то падает…).

 

Момент мутации

Заметили, я сказал выше, “до определённого момента я принадлежал первому клану”. Когда случился этот момент?

Помню его, каждый из них. Когда я решил танцевать по своему, когда решил “даже если кто другой и хочет этот торт, то я хочу его больше!”. Первый раз — это всегда было решение. Поведение человека – это привычка и без решения, боулинговый шар будет катится по колее, пока не упадёт “мимо кеглей”. Его надо осознанно достать из колеи — решением.

Потом все пошло по накатанной, но хорошей “накатанной”. Однажды, когда ты вылез из колеи, ты начинаешь выбивать страйки. И ты чувствуешь эти страйки, ты привыкаешь к ним, ты встаёшь утром ради них. Игра затягивает и призы выдаются нешуточные в виде дружбы, денег и отличного настроения.

 

Примеры

Крики из зала: “Примеры давай!” будут тут же удовлетворены:

Сажусь в «Спутник» (электричка такая):

На сиденьях обращённых друг к другу сидят две симпатичные дамы.

Я: “Мои поздравления, вы выиграли приз за лучшее свободное место. Я сажусь с вами!”

Одна из них вяжет что-то интересное.

Я (снимая плащ): Это же с какой станции вы едете, что столько уже связали?

На следующей станции садится парень рядом со мной и прерывает наш разговор. Я убираю плащ с места радом со мной: “Я вам место попридержал!

Он сквозь наушники: Мммм? (не расслышал)

Я: Угу (с улыбкой, конечно. Но на том все.).

 

И это 5 минут из жизни, которые я помню, потому что они только что произошли. Я бы даже не замечал такого своего поведения, если бы не ловил неловкость моих друзей, когда они находятся со мной на публике.

 

Лидерство — врожденное или приобретённое качество?

Ответ будет в стиле моего отца. Когда он ко мне приезжает и кто-нибудь из крутящихся на кухне спрашивает его, что он будет пить, чай или кофе, он всегда говорит: “Да!”

Лидерство – это врождённое или приобретённое качество?

Ответ: “Да!”

Именно так должен отвечать лидер. Без желания понравиться, без страха быть непонятым, но при этом лаконично излагая свою позицию.

Несколько дней назад я с дочкой гулял по Сокольникам. Сашке сейчас 5 лет и 8 месяцев.

Мы проходили мимо стенда с выпечкой, и она попросила купить ей печенье с желанием. Она долго смотрела на одинаковые печенья в коробке, потом схватила одно: “Папа, открывай!” Мы разломали его и достали бумажку на которой было написано: “Вас ждет повышение по службе”.

“А как это?” – спросила она.

“Эта бумажка говорит, что скоро ты пойдешь в школу, моя дочка!” – сказал ей я.

“Пап, я так хочу в школу! Какое хорошее печенье!” – сказала она.

“Оно всегда говорит правду” – сказал ей я, “только люди не всегда понимают его”.

Мы взрослые действительно чаще ищем поводы усомниться в хорошем, а не найти ему правдивую интерпретацию. Хорошо, что есть дети, которые напоминают, как это надо правильно делать.

Скандальный заголовок получился. Но популизма нет. Сейчас все поясню.

Как-то я общался с одним “знающим” человеком, и он рассказал мне, что в мире геев, пассивных гомосексуалистов намного больше, чем активных. Я тогда не особенно удивился, люди вообще пассивны и это проявляется во всех областях жизни.

После вчерашнего эмоционального выступления на Взлетной Полосе, я ехал в машине и мне на глаза попался телефон того человека, и я вспомнил тот наш разговор о геях. Интересная мысль пришла.

Я подумал, что пассивные гомосексуалисты заслуживают большего уважения в обществе, чем пассивные гетеро-сексуалисты.

Кто такие пассивные гетеро-сексуалисты? Это большинство. Те, кто хотят, но трусливо сидят одни дома. Пассивный гомо – по крайней мере участвует, пассивный гетеро – сидит один, он в разы пассивнее.

 

Участникам вчерашней Взлетной Полосы

Помните, вчера, когда я начал Взлетную Полосу, я дал вам задание “Ткните своего соседа в бок и спросите его дословно: “Кто ты и что ты здесь делаешь?”. Потом многие сказали, что вопрос был трудным: “Как на него правильно ответить?” (Смысл упражнения был активировать мышление в нужном на том этапе тренинга направлении).

Вот вам вариант развития событий: Если вы не выполните тех, обещаний, которые вы сами себе дали на ВП (я никого за язык не тянул, подписываться не принуждал), то, когда вас спросят: “Кто вы?” в следующий раз, можете ответить: “Я пассивный гетеросексуалист”. Ну чем не вариант? Вполне емкое описание пассивного по жизни человека…

 

Спасибо за отличные два дня, которые мы провели вместе! Спасибо за отзывы, за ваши слова благодарности.

Отрыв произошел. Со временем, вы будете набирать высоту…

Мы начинаем в субботу 14 марта в 12:00 в отеле Бородино. На Взлетную Полосу будут стоять указатели от входа (только не летите сразу наверх, не забудьте раздеться в гардеробе).

Я погрузился в серьезную работу по организации знаний, которые накопил за этот год и обратной связи, полученной от людей. Это будет самая сильная полоса из всех тех, что были до сих пор. Она получила меткие дополнения и несколько новых сегментов.

  • Я передам вам мой бывший опыт, как самого дорогого и лучшего репетитора английского языка Москвы. Расскажу о некоторых моих клиентах, доступ к которым запрещен даже журналистам и о том, что сделал я, чтобы они заговорили на английском языке, без мотивации с их стороны. Потом передам всю методику изучения языка, как есть. Я разобью сегмент на две части: как правильно заниматься с репетитором, как правильно заниматься самостоятельно.
  • Вопрос, который я получаю каждый день в ваших письмах: “Александр, как найти свое призвание”. Конечно, я не собираюсь его игнорировать. Есть проверенная методика и я не опубликовал до сих пор это видео, потому что ему место в сегменте “Успех” тренинга Взлетная Полоса. Мы вместе ее проделаем.
  • Еще один вопрос: «Александр, порекомендуйте книги, которые нужно почитать» я слышу постоянно. Место, где я отвечу на него, не просто, а по категориям, и дам вам мой личный рейтинг лучшей литературы для саморазвития и бизнеса — Взлетная Полоса 2015.
  • В сегменте взятом из Формулы Дорогих Продаж (другого тренинга) вы узнаете, как продавать дорого и взглянете на продажи совершенно под другим углом. Здесь много нового материала.
  • Будет совершенно новый акцент, компонент личного успеха, которого не было ни на одной Взлетной Полосе до сих пор. Его нет на тренингах Брайана Трейси и других уважаемых мной тренеров (ок, есть два выдающихся тренера: Тонни Робинс и Брендон Бершард, они уделяют ему нужное внимание). Мы сделаем на нем акцент на всей этой Взлетной Полосе. Что это за компонент успеха? Скажу одно, вас учили обратному. Я увидел его просматривая интервью Опры Уинфри, слушая ее аудиокнигу (книга называется «Что я знаю точно» — супер материал по личностному развитию), а затем утвердился во мнении анализируя мою жизнь, успешных людей вокруг меня.
  • В остальном, Взлетная Полоса останется тем, что сделало ее легендарной — сильнейшим тренингом личностного роста и мощным основанием для бизнеса. Ожидайте выйти на улицу другим человеком.

Все билеты почти проданы. Поздравляю тех, кто сделал это заранее. Это будет большой праздник, которого я всегда жду с нетерпением. И да, я всегда жду своего же тренинга. Это два дня, в которые я переживаю сильные эмоции и за это, я обожаю эту Полосу… Я чувствую реакцию аудитории на мой материал и чувствую, что поднимаюсь сам вместе с вами. Это дни, когда меня прет.

Жду встречи на Взлетной Полосе.

Что не так с этой фразой: “У человека уходит на еду 1/30 жизни”?

Я опросил 5 человек. Знаете, что они сказали?

  1. А откуда данные? Опять Британские ученые подсчитали?
  2. У какого человека? У всех разные привычки питания.
  3. Да, жизнь она такая, время летит.
  4. Ну это же необходимо. Этого нельзя изменить.
  5. Кто-то 1/30, а кто-то 1/50.

 

Могли бы еще сказать, что одну пятую часть жизни человек  тратит, чтобы еще и заработать на эту еду. Хорошо так не получилось. Заработались бедняги, заработались.

Никто и не заметил слова “уходит” в этом предложении. Есть вещи, на которые мы не тратим время, мы получаем от них удовольствие. Эти вещи и есть жизнь. Жизнью надо уметь наслаждаться, а то вся на пропорции уйдет.

Я задавал людям этот вопрос много раз. Он достает человека из суеты и проявляет его ценности.

Одна девушка, по профессии бухгалтер, сказала: “Я бы поехала в Голливуд и училась бы писать сценарии к фильмам”.

Один мой друг сказал: “Я бы открыл свой отель в Италии и работал бы там барменом. Болтал бы через барную стойку с красивыми девушками и гулял бы вдоль моря.”

Один клиент: “Я бы поступил в Колумбийский Университет на факультет философии (да, там есть такой). Учился бы и ходил по музеям Нью Йорка”.

Потом каждый из них был удивлен, когда понял, что им не нужно 10 млн. долларов, чтобы делать то, что они хотят. У той девушки, на тот момент были свободные 30 тыс. долларов, и трехкомнатная квартира в Москве, которую можно было обменять на 2-х комнатную при надобности. Она могла поехать в Голливуд, но она этого не сделала.

У моего друга было несколько миллионов долларов, но он купил на них себе не отель в Италии, а дом в Подмосковье. И даже если бы у него не было миллионов, разве не мог бы он работать барменом в Итальянской гостинице? Я встречал в Италии нелегальных эмигрантов из Молдавии, которые счастливо стояли за барной стойкой. Они умнее его? Сомневаюсь.

Тот, что хотел жить в Нью Йорке сейчас живет в Лондоне и ближе всех подошел к своей мечте, не потратив практически ничего. 10 млн. долларов ему оказались не нужны.

 

Что бы ты сделал, если бы у тебя было 10 млн. долларов?

К вам на ум придет 100 вариантов, 99 из которых можно выполнить и без 10 млн. долларов. Иными словами, ваш ответ на вопрос “Что бы ты сделал, если бы у тебя было 10 млн. долларов?” будет скорее всего неправильным. А есть ли правильный ответ? Который видит вещи глубже? Да, есть.

- Что бы ты сделал, если бы у тебя было 10 млн. долларов?

- Я бы перестал бояться и разрешил себе идти за мечтой.

Перестать бояться можно тоже дешевле…

Люди становятся лузерами не потому что они напрочь бракованные или ленивые. Им не хватает чуть-чуть до изменений к лучшему. Три навыка, если их освоить, будут постоянно двигать человека вперед:

 

1. Упрощение

Много лет назад я занимался английским языком с одним из лучших управляющих инвестфондов в стране. “Чтобы заработать деньги на бирже, не надо знать много, надо уметь увидеть главный сигнал в море второстепенности” – учил меня он. Он говорил об упрощении. Биржа – это проявление жизни и законы успеха у них одинаковые.
 

2. Игнорирование

Человек сидит в луже бездействия по двум причинам: или ему не хватает мотивации или его мотивация тащит его равной силой в разные стороны. Чтобы начать движение, нужно или набраться мотивации к своей цели или перестать быть гипермотивированным во всем.

Игнорирование лишнего – это самая простая стратегия движения вперёд и единственная работающая долгосрочно, потому что она наименее энергоёмкая.
 

3. Управление состоянием

Вчера все получалось, сходилось само и стекалось, а сегодня все валится из рук. Что изменилось? Твоё состояние. Появилась лишняя суета, напряжение. Искорка страха вызвала замыкание в нейронах и система сбилась. Расчёты реальности теперь идут с искажением. Поэтому все не ладится.
 

Что делать?

Упрощать, игнорировать, ловить и продлевать состояние, когда все получается.