двое друзей

- Можно ли вложить в производство продукта 10 млн. долларов и продать его за 300 млн. долларов?

- Можно, если привлечь самых лучших продавцов в мире.

- Ну где же их взять? Одни бездельники остались. А те, кто хоть что-то стоит, хотят сами миллионы получать.

- Нет. Отличных продавцов сегодня больше, чем когда либо в истории человечества и самое приятное – они бесплатные.

 

Как я стал лучшим продавцом на этой неделе

В начале недели я посмотрел фильм “The Fault in Our Stars” (Виноваты звезды). Фильм мне так понравился, что я рассказал о нем многим людям и все они его тоже посмотрели. Фактически, я продал им фильм, убедил их сделать то, что я считаю им нужно сделать.

Похоже, я был не один, кто его продавал. Компания наняла целую армию супер продавцов.  Бюджет фильма был мизерным по голливудским меркам 12 млн. долларов, но заработали они 304 млн долларов и все потому, что я и другие продавцы его так хорошо продавали. Теперь, кстати, вы тоже в армии лучших продавцов, потому теперь и вы посмотрите этот фильм, и не сможете не рассказать о нем вашим друзьям.

 

Лучший в мире продавец

Самый лучший в мире продавец – это друг. У него есть два самых важных качества для продажи:

  1. Высокое доверие
  2. Незаинтересованность в продаже

(Обратите внимания, если друг зарабатывает на вас, то он уже не лучший в мире продавец, потому что он заинтересован. Это трудность с которой столкнулись сетевые компании.)

 

Миссия выполнима

Всегда нужно думать, как нанять самых лучших в мире продавцов для своего товара или услуги. Задавать себе вопрос: «Как создать продукт или услугу такого качества, чтобы люди рассказывали свои ощущения друг другу?». Раньше это было почти невозможно, сегодня стало трудно, но возможно. Каждый, кто имеет круг общения, разговаривает по телефону, скайпу и смотрит youtube уже лучший в мире продавец. У этого продавца всегда будет время на клиента, он будет говорить с ним часами в расслабленной манере, он любит клиента и искренне хочет ему помочь. Его нужно обязательно нанять.

Новая буква русского алфавита

Иногда возведение ситуации до грани абсурда позволяет человеку взглянуть на ситуацию со стороны и расслабиться. Это снимает панику и направляет мышление в продуктивное русло.

Вот некоторые шутки, которые вчера пришли на ум в разговорах с клиентами:

 

Новый год 2015

Шоппинг лист рядового гражданина России на Новый Год: гречка: 800 кг, мандарины: 300 гр.

 

Ситуация в очереди

В очереди супермаркета люди стоят с тележками полными гречки, муки и сахара. Один стоит с зонтиком от солнца и пляжными тапочками.

- Вас что кризис не касается?

- Ну, как вам сказать. Видите ли… Хммм. Я попросил политического убежища у более развитого государства и мне его предоставили.

- Так вы что, к врагам уезжаете? — возмущается народ.

- Это когда еще мы враждовали с Камбоджей?

 

Плакат по Москве

Представьте плакат. На плакате расклеенному по всей Москве изображен молодой человек в дорогом пиджаке, он указывает пальцем на прохожего и говорит:

Я купил себе дом в элитном коттеджном поселке. За забором лес. Там шишки. Много больших шишек…

А как ты подготовился к зиме 2015?

 

P.S. Я поделюсь методами, как зарабатывать доллары, живя в России на ближайшем тренинге, который проведу после Нового Года, когда закончу цикл корпоративных тренингов.

 

Когда человеку не хватает счастья в жизни, говорят, ему не хватает жизненного баланса.

Неа. Когда человеку не хватает счастья, его жизнь просто скучная. Ему не хватает увлечённости, азарта, фокусировки на чем-то одном. Ему не хватает дисбаланса.

Пятница 12:00, пришло время отвечать на вопросы моих читателей.

Присылайте ваши вопросы на alex@askalex.ru. Предпочтение отдам самым практичным и трудным вопросам.

Вы смотрели фильм “Грязные танцы”? А хотите посмотреть фильм с названием “Чистые тарелки”?

Не хотите? Но подождите, чистое же звучит приятнее, чем грязное?

Нет, все равно не интересно! “Чистые тарелки” – это слишком правильно, “Грязные танцы” – это исключение.

Вот и выходит, что лучше быть грязным исключением, чем чистым правилом. Ещё один аргумент в копилку поводов быть самим собой.

Одна моя знакомая, управляющая брокерским отделом банка, была сильно озадачена, принимая на работу трейдера, которому было 45 лет: “Это что ещё такое?” – сказала она, держа в руках его резюме, “Трейдеры же столько не живут!”

Посмотрите на самые волатильные рынки (которые прыгают вверх и вниз). Что их бросает в стороны? Решения. Решения людей, которые каждую новость воспринимают, как сигнал покупать или продавать. “Все будет хорошо! Покупать!” и цены растут. “Это точно конец! Продавать, продавать, однозначно продавать!” и цены сыпятся вниз красными стрелами.

Хотя в единичных эпизодах быстрая смена решений человеком может иногда ему помогать, но на протяжении всей жизни, такой шаблон поведения делает его жизнь бессмысленной, разнонаправленной и, как следствие, невыносимой.

Вот и выходит, что есть два типа людей. По жизни одних, можно написать книгу. В ней есть сюжет, есть управляемое развитие событий. По жизни других – можно написать только график – частные смены настроения и направления в жизни. График– это самое скучное, во что можно превратить свою жизнь — он становится неактуальным, как только диаграмма меняет направление. Книгу будут читать ещё много раз после ее написания.

Увидел в ресторане девушку, читающую обычную бумажную книгу и пережил приступ ностальгии. Так родился этот пост.

У обычной бумажной книги есть огромное количество минусов и тоже количество плюсов по отношению к электронной:

Минусы Плюсы
У тебя только одна книга с собой, ты не можешь тут же открыть другую. Ты знаешь, что у тебя только одна книга и ты не можешь отвлечься на другую.
Нельзя скопировать текст, чтобы сохранить его в цитатник, который есть в электронной Нельзя отложить работу мозга на потом, когда соберётся цитатник
Чтобы напечатать тираж книг, вырубили много деревьев Чтобы напечатать следующую книгу, ничего вырубать уже не надо, надо сдать эту книгу на макулатуру и переработать ее.
Бумажная книга может прийти в негодность Она придёт в негодность в разы позже электронной и до этого момента у неё ни разу не “сядут батарейки”.
За бумажную книгу надо платить, электронную можно скачать бесплатно. Ты дороже ценишь ту информацию, за которую ты заплатил и шансы ее воплощения в жизнь выше. Это объясняет почему читатели электронных книг, мало чего знают в деталях — они больше читают названия книг, чем сами книги.
Бумажную книгу могут попросить почитать и никогда не вернуть. Электронную не попросят. Бумажную книгу могут попросить почитать и исчезнуть вместе с ней… Какой лёгкий способ избавиться от человека – всего лишь ценой одной книги…

Огромный плюс бумажной книги – ты можешь насобирать их полную библиотеку и потом снимать видео на фоне книг, раздавая всем советы с высоты полёта твоей приобретённой мудрости.

Огромный минус таких видео – реально опечаливает, как мало ты знаешь на самом деле, что тебе нужны книги на заднем фоне, чтобы доказать, что в твоей голове водятся умные мысли. (Да простят меня некоторые “отечественные гуру нравоучительства” (во термин!) за печальные плоды их видео-трудов).