Бутылочное горлышки

Путь к цели - невидимый водопровод по которому текут усилия. В нем множество соединений. В этом "водопроводе" есть бутылочные горлышки.

Узкие участки
Есть дела которые делаются быстро и те, которые почти не делаются, откладываются на потом (из-за подсознательного прогноза поражения). 
Это потому что в "водопроводах усилий" есть широкие участки и бутылочные горлышки. Почти всегда бутылочное горлышко - это ты.

Как расширить его?

4 качества:
1. Желание
2. Смелость
3. Ум
4. Опыт

Эти четверо способны построить город на Марсе, но за секунду их не собрать. А делать надо сегодня, сейчас и делать надо каждый день и хотелось бы - правильно.

Как?
Просто сказать себе "Ты можешь! Будь смелым" - не особо работает для развития смелости и могущества (чуть лучше с пощечинами, как это делают спортсмены).
Еще хуже работает "Будь умным и опытным!".

Правила
Изобрести для себя "правильные правила" - работает, но им не всегда хочется подчиняться, даже своим, и пока ты не набрал инерцию, свои правила не будут отлажено работать.

Как же убрать бутылочные горлышки?
Т.е. лень, страх и незнание? 
Работает смена фокусировки - на что смотреть, о чем думать, как правильно в этой ситуации думать. Только этот прием можно сделать мгновенно. (Именно поэтому пощечины нужны спортсменам вместе с "ты можешь", они мгновенно переносят фокусировку сюда, в момент. Очень хорошая часть медитации, кстати, надо йогов научить - эффект присутствия в разы выше, чем просто от контроля дыхания).

Со сменой фокусировки - мгновенно можно не обращать внимание на то, что тебе мешало и мгновенно можно пустить мозг на поиски ответа на вопрос: "что здесь главное?".

Управление фокусировкой
С "Как это будет выглядеть?" на "Какая у меня цель?" и вот ты уже обслуживаешь свои цели, а не комфорт и безмятежность окружения.
С "У меня нет на это разрешения/договоренности" на "Я даю себе это разрешение" и вот ты уже магически не чувствуешь сопротивления внутри.
C "Кто-то знает лучше меня и надо ждать появления этого человека" на "Я отвечаю за мой проект и должен принять решение сам или с помощью специалиста" и вдруг в тебе появилась инициатива, ты даже услышишь комплименты по поводу своей мотивации.

Фокусировка
Ошибки все еще возможны, но полный контроль над своей фокусировкой - о чем думать, что чувствовать и какие чувства пресекать разжимает бутылочные горлышки и позволяет процессу войти в состояние беспрепятственного потока, где усилия над собой нужны минимальные.

Как читать людей

На уровне интуиции это приходит с опытом, но есть и конкретные методы.

Стоит упомянуть
Службы безопасности подходят к задаче крайне просто - они читают переписку человека. Это самый верный способ - человек будет врать или скрывать, а домыслы им не нужны. 

(Я перестал осуждать детекторы лжи и другие подобные методы, после того, как эти методы сильно помогли докопаться до правды многим из моего окружения.)

Но в обычной жизни, этой опции нет, да и незачем. Есть другие надежные методы, которые покажут не просто настоящее, а даже будущее.

На что обращать внимание
На все. И это "все" особенно транслируется в вопросах человека.

Вопросы - это сокращенный путь к мышлению любого человека.
Вопросы говорят больше, чем ответы, потому что в вопросах заложены все истории, которые с человеком произошли в сокращенном формате. Показывают его методы, поражения и реальное состояние психики за маской, которую он научился носить.
Ответы - менее информативны, ты сам дал ему направление мысли и он туда ушел. Ты можешь ошибочно подумать, что он такой же как ты, потому что он думает о том же, ведь тема сходится, хоть даже и отличаются немного ответы, но это ты попросил его думать об этом.

А вот когда ты дал человеку волю задавать свои вопросы - он проявит себя во всей свободе. Сразу будет видно, чем он живет и как думает.
Будет слышно, что он ожидает на основании его жизненного опыта и какой у него опыт.

Ответы - слабый инструмент, но их легче читать.
Вопросы - очень мощный инструмент, но их надо уметь интерпретировать правильно. В этом сложность.

3 Способа, как услышать вопросы

0. Попросите задавать вопросы. 
Вряд ли сработает, это будет вопросительная маска. Почти все они будут заученные, но если разгонится, то из этого может что-то получиться.

1. Дайте власть. 
Отдайте проект или дело человеку полностью и скажите, что он главный, а вы будете помогать. Все алгоритмы мышления вылезут наружу.
a) Сам он не знает, что делать и будет спрашивать.
б) Будет делать так, как делал до этого и вся его история проиявится в действиях. 

2. Создайте атмосферу легкости и юмора.
Где все сказанное будто "не имеет значения". Он сам поднимет вопросы, которые его беспокоят и проявит свой стиль мышления.
У меня были случаи, где люди проявляли свое нутро в очень злом, испорченном юморе, когда на тот момент они еще казались нормальными. Юмор был предвестником, они позже оказались такими на самом деле.
(Это не про черный юмор, это про стиль мышления)

3. Просто замолчите. 
Тогда собеседнику придется говорить о своем. Это особенно коварный навык, когда это делаешь внезапно.
Бойцы так делают вес к бою - они пьют по 6-10 литров воды в сутки за неделю до взвешивания (организм привыкает выводить много воды), а потом, за 24 - 36 часов, они резко прекращают пить, а организм продолжает выводить воду и обезвоживается по принципу выжатой губки.
Так и здесь - ты много говорил, все было так легко, пауз не было, и вдруг потом остановился. Совсем. Оттуда выйдет все.

Мы строим многое процессы на окружении. Нельзя строить на пустом.

На сколько % ты сейчас эффективен?

1. Ответьте на этот вопрос.
2. Найдите подвох в вопросе. 
Он очень сложный.

Я часто задаю его людям, он очень глубокий.
Показывает:
1. Думает ли человек над правильными, трудными вопросами или "ищет подножный корм"/привык выживать. 
2. Умеет ли оценивать себя по своим критериям, а не по чужим.
3. Понимает ли что такое эффективность.

Подвох
Очень сильный. В вопросе есть слово "сейчас", а эффективность - это не про "сейчас", ее в моменте не видно. В моменте видна только продуктивность и ее оттенки - сколько сделал продукта сегодня, провел встреч, продал... В моменте ее нельзя измерить, никак.
Эффективность - это то, что реализуется потом, когда после долгих инвестиций усилий все "магически" заработает. Эффективность - это многоходовка для подготовки "магии", чтобы она случилась позже, когда через годы труда ставка сработает.

3 типа продавца

1
Умеет-
Любит -
Не умеет продавать и не любит продавать

В бизнесе перспектив тут нет. Может работать по найму в "совестливой профессии", где продажи не нужны: в медицину пойдет, психологию, может программировать. Может стать ремесленником и работать по найму или в мелком фрилансе.

2
Умеет+
Любит+
Умеет продавать и любит продавать

Это уже мощный средний класс. Если стал врачом, то это уже известный врач. Риэлтор - с хорошими деньгами, в элитной недвижимости.
Но кем бы ни стал человек любящий продажи, он застревает в продажах и со временем выходят побочные эффекты: 
- высокомерие (из-за первой роли на работе, в которой он проводит много времени) и неумение слушать (а значит задержка в развитии)
- быстрая профессиональная усталость (следствие высокомерия), 
- "заносы" (в период повышения оборотов "продажного двигателя в голове") - сенсация важнее сути, контент важнее совести и т.д.

3
Умеет++
Любит- -
Очень хорошо умеет продавать, НО ненавидит это делать.

Это самая сильная комбинация. 
Создаст продукт, который будет продавать себя сам.
Возможно только при условии, что очень хорошо умеет это делать, но сам не возьмется за продажи.
Когда навыков/вкуса/интуиции в продажах много, но делать этого самому так не хочется, то человек способен наделить умением продаваться свой продукт.

Правила: соблюдать или нарушать?

Сейчас модно учение - “не соблюдайте правила”, “правила надо нарушать” и т.д.
Модные учения - это как прошивка самолета - сначала модно, а потом они начинают падать и “давайте отзовем все летающие судна, мы ошибались”.

Нарушение правил

Сделай становую тягу с провисанием поясницы, просто подними диван без правильной позиции спины или даже посиди развалившись в кресле и получишь поясничную грыжу. 
Поздравляю, ты нарушил правила, все как тебя обучали. Ну модно же...

Продолжай нарушать правила - предавай людей (ну так же эффективно - он/она же больше не выгоден, "ты же теперь ПУП") или просто, вот на минималке - записывай долгие голосовые - и вот с тобой уже никто из нормальных людей не хочет общаться.
Ну подождите! Так же просто было лучше... 
Нет, не просто - ты нарушил правила! И это очень серьезно.

Надо знать неправильные правила 
и 
правильные правила и соблюдать правильные. 
Всегда.

Главное отличие

Неправильные правила:
Внутренние: для облегчения, временной выгоды.
Внешние: контроля тебя.

Правильные правила: 
Внутренние: долгосрочные.
Внешние: для достижения результатов.

Неправильные правила

1. Пассивность
Не проявляй инициативы, не высовывайся, не пиши/звони первым… - это неприлично. Даже вопросы особо не задавай, дураком будешь выглядеть (помните со школы?)

Это никакое не правило, просто подавление контроля с твоей стороны и оказание контроля на тебя извне. 
!!! ???? Изучите контроль, углубитесь в тему. Он оказывается везде (каламбур намеренный - 1) практикуется, 2) существует) и всюду, его надо понимать, видеть и чувствовать, особенно сейчас.

 2. Стандартность
Живи, как все. Твои стандарты должны быть такими же, как у людей вокруг тебя.
Опять таки, это не правило для результатов, а правило для оказания контроля - инструмент сдерживания таланта, свободы, способ подчинения.

3. Продуктивность
Работай много, до усталости. Чтобы думать не мог. Вместо пояснения дам это:
Arbeit macht frei - работа делает (тебя) свободным. Это надпись над воротами в Аушвитс (Освенцим), концлагерь, где убили более 1,1 млн человек.

Правильные правила

1. Будь активен
Важно - не для мгновенных результатов (которых точно сразу не будет и опустятся руки), а чтобы получать больше данных о реальности, потом анализировать их и принимать правильные решения.

2. Побеждай
Делать это можно только если быть уникальным через проявление своих сильных сторон. Касается и человека и еще больше бизнеса. Товар/услугу должны выбрать, это очень трудно сделать, когда ты такой же как все (когда отличаться нечем, тебе придется или раствориться или заплатишь за отличие сам - низкой ценой).

3. Используй прямой путь
Прямой - это не сокращенный. Работай много только когда твои действия эффективны, а когда тебе даже думать некогда, скорее всего ты хочешь продуктивностью закрыть свою неэффективность. 

Выводы
Надо уважать правильные правила и соблюдать их. Тогда будут результаты. 
Если правил нет, они ошибочны или модные, значит жизнь - игра, где шансы значительно против тебя. Играющий в такую игру - проигрывает.