Переговоры. Важность навыка. Как научиться и с чего начать.

Удивляет, что человек может жить и на что-то надеяться, не умея вести переговоры. Избегая их и не понимая их важности. Будет при этом “самосовершенствоваться” и на что-то там надеяться.
Нет. Не получится.

Почему?
Без преувеличения, потому что:

Когда не умеешь договариваться на выгодных себе условиях, ты избегаешь любых ситуаций, где возможны договоренности. По сути, не участвуешь в взаимодействиях с людьми, потому что эти взаимодействия для тебя обычно с негативным исходом - в итоге выгоднее без людей и лучше помолчать. Обречен на “Явсесам”, все медленно, пока еще нет. 
Обычно люди не умеющие договариваться прячутся за юмором или выбирают себе очень маленькие дела, чтобы договариваться по сути “ни о чем”, об очень незначительном. Маленький масштаб мышления и действий часто объясняется не неспособностью нести ответственность или риски, а простой неспособностью договариваться.
Когда роль мелочного весельчака на себя уже взята, она удобно защищает и учиться другим навыкам уже не надо. Сначала не умел договариваться, потом научился жить без навыка и не учиться стало проще, чем учиться.

Когда не умеешь договариваться к тебе не поступают предложения. Мир кажется пустым из-за этого. Кроме новостей извне, в твоем мире мало, что происходит. Кажется будто возможностей мало, наступает ощущение безисходности. 
Образуется порочный круг: сам человек не проявляет активность, потому что придется договариваться с людьми, а он не умеет, а в его сторону, сами, возможности не идут, потому что окружение чувствует, что он избегает серьезных разговоров и если они произойдут, он вряд ли сдержит слово. Возникает серьезная стагнация. Неразрешаемая.

Когда не умеешь договариваться, тебе приходится больше работать, потому что ты вытягиваешь любые дела к результату трудом. Будешь еще и уставшим. Это плохо. Очень. Может и до проблем со здоровьем дойти.
Дело даже не в невозможности делегировать, что понятно, а в том, что мир обязательств будет всегда немного наклонен в твою сторону и они будут стекаться к тебе в тех малых договоренностях, которые существуют или живут негласно. 
Ты всем должен, а тебе никто. И это не просто чувство, так реально построены текущие договоренности с окружением.

Ну все, толку от такого человека не будет? 
Не надо категоричности (в ней, кстати и проявляется неумение договариваться). Даже интроверты становятся отличными переговорщиками. Особенно интроверты. Потому что способны глубинно понимать ситуацию.

Как научиться вести переговоры
Это тема для отличного тренинга и когда нибудь, проведу его. Сейчас акцентирую один лишь принцип, очень важный:
Все начинается с договора с самим собой. 

Толк будет только если соблюсти эту этапность - сначала договор с самим собой, потом с другими. Хоть на секунду, но с собой раньше. 
Это очень большое правило. "Сначала думай, потом говори" - не об этом. Этот принцип про ценности, интересы, понимание своих сил и ресурсов. Понимаю, что его нужно пояснять глубже, но сейчас нет необходимости, его уже можно начать применять и получать первые результаты:
Сначала договорись с собой вести переговоры и улучшаться в этом навыке. 

Потом будут улучшения во всем остальном от этого добавленного навыка.
Если эту договоренность с собой можешь соблюдать, ты уже считай хороший переговорщик (может не спикер, не влиятельный человек, но хороший переговорщик) и способен быстро расти в переговорах с другими. А этот навык способен сотворить настоящую магию, потому что открывает таланты человека к миру и направляет мир к человеку.

Февраль 26, 2024