Александр
Герасименко

Рассмотрим вопрос мотивации людей на примерах. Пройдите следующий тест.

Простой пример мотивации

Как ты попал в армию?

1. Я патриот
2. Я верю, что в армии становятся настоящими мужчинами
3. Если бы я этого не сделал, меня бы забрали в тюрьму

Какой вариант ответа вызывает у вас больше доверия? Почти все прочитавшие верят третьему.

Более сложный пример мотивации людей

Американцы часто улыбаются, потому что

1. Они вежливы и внимательны к людям
2. Все они продают товары или услуги и улыбками они мотивируют клиентов тратить больше денег
3. В США каждый может купить себе пистолет, и ты никогда не знаешь, что творится в голове твоего собеседника и что лежит в его кармане

Большинство людей в нашей стране сочтут правильным 2 и 3 варианты мотивации.

Смешанный пример, как мотивированы люди

Ломоносов дошел пешком от Архангельска до Москвы и стал великим ученым, потому что:

1. Не мог дальше жить в Архангельске
2. Верил, что в Москве его ожидает лучшая жизнь
3. Был мотивирован изучать науки

Все три варианта можно считать уместными в мотивации Ломоносова стать тем, кем он стал.

В заключение

Представьте себе металлический шарик, лежащий на плоской поверхности. Можно долго мотивировать себя и других – толкать шарик, упираясь руками и ногами снаружи и ждать, пока он покатится, а можно наклонить поверхность и смотреть, как шарик сам набирает скорость. Мотивация обстоятельствами работает лучше, чем разговорами и убеждениями.

Мы не случайно больше верим в циничные и негативные способы мотивации. Мы знаем, что люди не меняются, потому что они хотят измениться, людей меняют обстоятельства. Мы не мотивированы меняться вообще, мы мотивированы адаптироваться.

В примере с армией – шарик закатился в армию, потому что поверхность была сильно наклонена в ее сторону. В примере с американцами – шарик был мотивирован покатиться сам (люди хотят быть вежливыми и дружелюбными – 1 вариант), но на самом деле, он покатился, потому что поверхность была сильно туда наклонена (варианты 2 и 3 – без денег жить нельзя и лучше быть вежливым в стране свободной продажи оружия). В примере с Ломоносовым и шарик был мотивирован до предела сам, и поверхность была наклонена в сторону Москвы – других вариантов не было.

В мотивации людей, помните, что шарик, теоретически, может катиться и сам, но на практике, самое главное это наклонять поверхность. Если вы создадите нужные обстоятельства, человек будет двигаться и в нужную сторону и в нужном темпе, вне зависимости от своих желаний и настроения.

Создавайте обстоятельства, которые будут менять людей. Помните правило: сила гравитации сильнее устной мотивации.