Речь не пойдет о смысле жизни или о наследии, которое вы после себя оставите. Эти вопросы сильны, но слегка отдают теоретической философией, которая не затрагивает чувства современного, глубоко практичного человека. Они сложные. Вопрос должен быть максимально простым и вызывать глубокие чувства. Такой вопрос существует. И я только что его услышал.

Утром каждого вторника я встречаюсь с одним клиентом. Он работает в правительстве и охрана здесь не славиться уровнем сервиса развитых бизнес центров. Подхожу к рисепшн, называю его имя. Ожидаю, что это имя мне сейчас откроет все двери, но вместо этого слышу тот самый вопрос. Вопрос, который я хочу назвать самым мотивирующим. Вот как он звучит: “А вы кто?”

Это может показаться слишком просто, но вопрос реально глубок. Ты не можешь сказать чем ты занимаешься. Тебя не спросили от кого ты. Никого не интересует зачем ты сюда пришел. Вопрос стоит предельно просто и кратко: “Кто ты такой?” И ответить на него надо только лишь сказав свое имя. Скажет ли твое имя что-то этому охраннику, который, пока я шел к стойке, просил другого охранника по рации принести ему ножи из машины? Скажет ли оно что-то незнакомке или незнакомцу на улице? Скажет ли оно что-то обычному пользователю интернета? Надо сделать так, чтобы сказало. Очень не хочется, чтобы твое имя было синонимом к слову “никто”.

Меня мотивировало. Сильно.

Дейл Карнеги сказал, что самая сильная мотивация происходит от желания завоевать уважение других людей. Согласно американскому писателю, мы будем делать что угодно, чтобы добиться уважения в обществе. Определенно, моя дочка с ним подсознательно не согласна. Она устроилась за своим столиком и 4 часа собирала свой игрушечный дом Лего. Имейте в виду, это ребенок, который едва открыв глаза по утрам, заспанным голосом шепчет мне: “Папа, давай прыгать!”

Я привожу пример ее поведения в этой статье в качестве сильнейшего аргумента. Мозги ребенка еще не промыты сильнейшими моющими средствами: школой, телевизором и мнением “главного”. На примере ребенка 2 лет и 8 месяцев, мы можем видеть, что является для нас чистой мотивацией от природы, без присутствия сексуального компонента.

Напрашивается вывод: престиж — это приобретенная потребность, которую человек развил, пытаясь справиться с жестоким миром. Это нападение, в которое мы перешли обороняясь. Чтобы не стать последним, мы захотели стать первым.

Все приобретенное имеет меньшую силу, чем врожденное. Значит, престиж не является ключевым мотиватором. Это прекрасно видно по многим людям, не стремящимся к власти и к регалиям.

Пытаясь найти для себя причину, чтобы идти вперед, надо понимать, что престиж – это мотивация, создаваемая снаружи, а пламя, поддерживаемое снаружи, обычно очень скоро гаснет.

Читайте о других компонентах мотивации на askalex.ru на следующей неделе.

Наша способность понимать людей развилась до состояния, когда она уже начинает нам вредить.

Жирные женщины жрут жир!

Сегодня, 9 утра. Захожу в McDonald’s и вижу как жирные женщины жрут жир с самого утра! Их точки сидения (ну иначе же не назовешь!) желеобразно расползлись на маленьких стульчиках. Тела и лица стали как гамбургеры – больше в ширину, чем вы высоту. Они широко расставили локти, держат в руках гамбургеры, сидят и жрут жир. И знаете что? Мы это понимаем. Потому что через час она, вот такая вся генетически невезучая, придет на работу, и кто-то пожалеет ее, мол, бедная она одинокая женщина, у нее проблема, она полная…

А вызвать ее в конференц-зал, поставить перед полной аудиторий и сказать: “Если ты, жирное ленивое безобразие, не приведешь себя в порядок в течение 3 месяцев, ты будешь уволена!” И сразу мир станет лучше. И ее жизнь улучшиться больше всего! Мы же хотели изменить мир к лучшему, так почему же мы этого не делаем? Ах, да! Мы научились понимать…

Дай денег детям ДПС!

У работников ГБДД тоже есть семьи, а в них есть дети. И их тоже надо кормить. Он берет взятки, и мы это понимаем. Мы умные проницательные создания. А откажись мы это понимать, и посадив поддонка за взятую себе копейку на годик другой в лагерь для взрослых под Магаданом, мы сразу улучшим мир таким непониманием. Хотел зарабатывать деньги? Иди в бизнес! Собрался наводить порядок? Так наводи!

Нулевое понимание сделало бы движение на дорогах организованнее — в отсутствии соблазна откупиться. Это подняло бы имидж страны и привлекло бы иностранных туристов с деньгами. Но нет. Мы же понимаем. Мы даем деньги детям ДПС…

Депутаты должны дымиться!

Мы научились понимать и оправдывать ложь. Выборы в Госдуму в декабре 2011 года были полностью подтасованы, но мы это поняли. Власть просто хочет оставаться у власти, что тут непонятного? Мы понимаем… Поэтому сидим дома и потребляем продукты своего понимания. А надо было не понять. Надо было дать им вместо депутатского кресла по электрическому стулу. Такие депутаты должны дымиться, а не управлять страной. Мир был бы лучшим местом без нашего понимания.

Мы достигли точки, когда нам нужно учиться меньше понимать. Нашим повсеместным пониманием мы сильно опустили стандарты собственной жизни.

Сезонность существует во всем. В людях, отношениях, в бизнесе. Даже бизнесы, которые не зависят от времен года и периодов отпусков имеют сезонность, потому что всем приходится работать с людьми, а люди подвержены сезонным слабостям. Я замечаю, что именно сейчас терпение у людей закончилось, и уровень запаса сил приближается к нулю. Это видно по количеству несдержанных обещаний и неспособности подолгу фокусироваться. Всем хочется сбежать куда подальше, к солнцу и беззаботности. Сбежать от всех и, наверное, от “себя такого”. К середине апреля люди могут сформировать самую большую партию в России — “партия тех, кого все достало”.

Первый шаг в преодолении трудных сезонов заключается в том, что необходимо знать, что сейчас трудный сезон. Это не работа стала поганой, и не люди все такие нудные и бесполезные, это пришло время, когда мир воспринимается таким. Понимание сезонов позволит человеку не присоединиться к “толпе уставших”.

Еще лучше, не просто суметь перетерпеть трудный сезон, а использовать его. Сейчас пришло время, когда выделиться из толпы намного легче обычного. Когда все лезут вверх, стать первым очень трудно, конкуренция высока и тебя не видно в толпе карабкающихся. Но сейчас, когда вся толпа ломанулась вниз, все что тебе нужно делать, это продолжать планомерно подниматься вверх.

Где брать силы в трудный сезон, когда их нет? Самый надежный источник сил, он же самый пренебрегаемый – жесткий режим дня. Организм умеет очень быстро накапливать силы, но только при определенных условиях. Создайте своему организму эти условия. Все то, что вам подсознательно хочется, когда вы мечтаете об отдыхе, это режим дня, который вам обычно предоставляется в отеле в виде невидимого бонуса. Создайте себе его здесь. Добавьте немного дисциплины. Голова нужна для того чтобы она думала что делать, а не для того чтобы делать то, что ей хочется.

Один из плюсов написания своего блога каждый день – ты можешь экспериментировать со стилями. Сегодняшняя статья, выходит в пятницу и будет в стиле легкого авангарда.

1. Брайн Трейси: “Все, кто начинал, начинали со дна”

Правда, каждая крупная рыба всплыла оттуда.

Дополнение: Очень много людей начали работать там, откуда теперь мечтают уйти или всплыли на поверхность и поняли, что их дно находилось в мелком болоте. Убедитесь, что вы выбрали дно в правильном водоеме.

2. Брайн Трейси: “Все, кто стоят в начале очереди, когда-то были в конце”.

Дополнение:

1. Убедитесь, что вы стоите в очереди за нужным вам товаром (как в первом пункте). Это, кстати, непросто.

2. Большинство тех, кто сегодня первый, заняли очередь тогда, когда очереди еще не было. С людьми так же как и с бизнесами — facebook, apple, газпром… Они не стояли в очереди, они были тем, кто эту очередь начал. В Гарвардской школе бизнеса учат правильно: Работу надо создавать, а не устраиваться на нее.

3. Блеф — это очень нужный навык

Это правда.

Дополнение: в идеале, надо довести его до состояния, когда ты можешь блефовать с самим собой. Т.е. вести себя так, что у самого не возникает сомнений в успехе.

Блеф как привычка — это когда ты подбегаешь к дверям ресторана с сильнейшим приступом диареи, очень медленно ее открываешь и в 7-ми секундах от взрыва в прямой кишке, улыбаешься администратору, поправляешь бейджик с именем на ее груди, и соразмерено говоришь: “Наталья, будьте добры, скажите где у вас можно помыть руки?”

4. Дети часто не понимают взрослых

Это так.

Дополнение: Добавим к этой фразе другую: “взрослые часто не понимают друг друга” и уже взрослые выглядят глупыми, потому что не умеют выражать свои мысли. Вина за непонимание обычно лежит на говорящем. Хотите сделать кого-то виноватым? Не понимайте его. Но не увлекайтесь сильно. Если все поняли, а вы один нет, то вина исчезает, а вместо нее появляется один идиот.

5. Почему боксеры не выходят на ринг в строительных касках?

Потому что они знают, что на ринге от нее никакого толку. Люди же “выходят на ринг в каске” каждый день. Нам с детства втирают, что неудачники получаются от пассивности, но все мы защищаемся от неудач бездействием. Целый мир боксеров в касках.

Смотря это видео, у кого-то могут проступить слезы.

Фаворит забега, безусловный претендент на олимпийскую медаль, в лучшей своей форме…

Иногда даются вставки текста на английском. Если не понимаете, не расстраивайтесь. Они вам не нужны. Они вообще не нужны. Вы все поймете.

Надеюсь, следом за пониманием, придет решение.

Карта подобна стратегии. Навигатор просто говорит тебе твой следующий шаг.

Жизни людей сегодня переполнены стратегией. Множество карт к жизненным целям. Масштабное видение! Взгляд с высоты 50 км! Вы президент собственной жизни! Но когда ты спускаешься с высоты на землю, ты просто не знаешь куда дальше повернуть, потому что здесь, на земле, с ее проблемами и отвлечениями, все выглядит иначе. Рельеф оказался другой.

Вживитесь в ситуацию: вы едете по дороге на скорости 160 км в час к вашей цели, и конечно вы не знаете толком дороги. Но у вас есть карта! Станете вы ее разворачивать на ходу? Метафора очень точная, мы почти всегда несемся по жизни на предельных скоростях. И у нас почти всегда есть карта – у нас есть цели, или, по крайней мере, мы знаем, чего хотим.

Признайте факт, карта в этой ситуации бесполезна. Она показывает огромное количество информации, которая не нужна человеку в данный момент времени. Все, что ему нужно знать, чтобы двигаться дальше – это свой следующий шаг. Нам не нужна карта, нам по жизни нужен навигатор.

От природы, поле фокусировки человека настолько узко, что мы не можем вместить в него всю карту. Все наши стратегии чаще всего остаются за кадром и не помещаются в рамку внимания. Мозг работает иначе. Мозг просит у нас: “Купи навигатор! Что ты крутишь в руках эту огромную бесполезную бумажку? Просто скажи мне, что делать дальше? Мы же бездействуем!”.

Если вы погрязли в картографии и разработке жизненного видения, но при этом чувствуете, что в вашей жизни нет прогресса, сделайте следующее: выкиньте то, что давно устарело. Сверните все ваши карты и выбросьте их к чертовой матери. В современном, скоростном мире от них нет толку. Пользуйтесь навигатором. Просто задайте цель и фокусируйтесь только на одном — на следующем шаге в вашей жизни. На 100%.

Те, кто пользуются картой, стоят на обочине, озадачено крутя ее в руках. Впереди всех, не снижая скорости, едут водители с навигатором.

Предыстория

Хорошая схема проезда в организацию увеличивает количество клиентов на 5 – 10%. Так утверждают интернет маркетологи. Сегодня, чтобы улучшить схему проезда в Спикерклуб, я делал фотографии основных поворотов, на пути от метро к зданию ГАСИС, где находится клуб.

Их нужно было вставить в этот рисунок:

История

Первый снимок я сделал сразу по выходу из метро. Когда я фотографировал, прямо за мной, дыша мне в затылок, остановилась женщина. Я увидел ее боковым зрением, но не стал оборачиваться. Далее, я спустился в подземный переход и сделал еще один снимок у основного поворота. И опять прямо за мной остановилась женщина. Она стояла в полуметре от меня, пока я фотографировал. Я обернулся, посмотрел на нее, потом продолжил идти. На следующем повороте, я опять останавливаюсь, чтобы сделать снимок, и сразу за мной, как вкопанная останавливается эта женщина. Я оборачиваюсь, и говорю: “Вы что боитесь фотографироваться? Вы проходите, не бойтесь!” Она сделала шаг ко мне. Посмотрела мне прямо в глаза, и не моргая произнесла: “Вы скоро умрете!”.

После этого она обошла меня и стала стремительно уходить. Я не каждый день слышу подобные слова, поэтому не пытайтесь глубоко анализировать мои дальнейшие действия. Я подхожу к этой женщине ближе и говорю: “Исполните волю умирающего, дайте я вас тоже сфотографирую!”

Она опускает капюшон, прикрывается рукой (на фото) и что есть силы, бежит к выходу из подземного перехода. На повороте кричит лишь одну фразу: “Вам осталось жить три дня!”. Больше я ее не видел.

К чему это все?

Какие у вас ощущения? Тронуло? У меня было две мысли. Первая: «Это еще что за хрень?». Вторая: «Блин, круто! Со мной гарантированно 3 дня еще ничего не произойдет!».

Давайте анализировать серьезнее. На большинство людей это бы произвело впечатление. Уверенно сказанные слова, с прерыванием шаблона (непредсказуемое поведение со стороны незнакомца – обычный НЛП прием) способны проникнуть в самое подсознание и глубоко повлиять на человека. Суеверный бедолага, может ночами не спать, будет думать, анализировать, а потом и прислушиваться к своему организму.

Давайте разовьем мысль глубже. Если все это возможно из-за фразы обычного сумасшедшего, то вдумайтесь, сколько более слабых установок о собственной никчемности, мы несем из детства и юношества, когда каждый, кто был выше нас ростом, казался нам авторитетом? (Авторитет важен в силе внушения.) С чем мы пришли во взрослый возраст? Многие из негативных установок, так глубоко вселяются в людей, что действительно становятся пророческими. Нет мы не умираем, но умирает наша вера в себя. Умирает наше желание идти вперед. Умирает дух.

Давайте перевернем ситуацию в нашу пользу. Если какая-то фраза способна заставить человека испугаться и потерять веру в себя, то почему бы не использовать другую фразу и не сказать ее наоборот, обернув ее в свою пользу? Почему бы не поверить: “Через 3 года ты будешь успешен за пределами твоих самых безумных мечтаний!” Как бы эта фраза изменила нашу жизнь? Я убежден, что если бы мы могли поверить в эту фразу на 100%, и, пожалуйста, не рассматривайте фразу 100% как клеше, я вкладываю в эти проценты действительный смысл, если бы мы могли поверить в себя на 100%, то через три года, не только наша жизнь изменилась бы до неузнаваемости, но и жизнь всех тех, кто идет по жизни рядом с нами.  Мы часто слышим фразу: “Важно верить”. Но мы на самом деле не осознаем, какую мощную власть над событиями может иметь вера на 100%.

Эта история напомнила о трех истинах успеха:

1. Задайте себе мощную положительную установку.
2. Поверьте в нее, как в пророчество.
3. Наполните каждое свое действие абсолютной верой.

Если вы сможете наделить себя слепой, пусть даже необоснованной верой, тогда вы сможете сделать не только невозможное, но и необъяснимое.

Чтобы поймать обезьяну, охотник делает длинный тонкий надрез на дереве и кладет туда орех. Отверстие получается такой толщины, что животное может легко просунуть туда руку, но взяв орех, обезьяна не может вытащить наружу кулак. Обычно она стоит пойманная в капкан собственной жадности и дергает рукой, пока не будет застрелена.

Вот так и люди, стоят со своим орешком до конца своих дней, и смотрят, как охотник подходит все ближе и ближе – скоро 55! (Подробнее о цифре 55 в статье Простой способ мотивации себя) Отпустить кулачек и отдать деньги наемным работникам жалко! Но иначе ты всю жизнь простоишь сгорбленный у дерева со своим орешком. Платить деньги за рекламу или продвижение жалко! Но ведь охотник все ближе… Платить деньги за образование жалко! Они же свои! Деньги ведь были уже в руке! Но их надо отпустить и купить себе возможность идти по жизни дальше.

Услышьте эту обезьяну на картинке. Она шепчет: Ты такой же как я! Мы с тобой оба absolutely nuts… (Здесь я играю двумя значениями слова nuts: 1. Орехи 2. Сумасшедший).

Вчера в 6 утра, я вернулся домой из моего короткого отпуска. Выспался часов до 12 и, сонный, зашел на кухню. Сел за стол и тут же услышал звук, как будто кто-то сильнейшим напором воды начал мыть машину у меня в туалете. Я с любопытством открываю дверь и вижу огромный фонтан воды, бьющий из окошка в стене за унитазом. Прорвала труба.

Следующие действия делаются моей сонной головой почти на автомате. Делегирование! Звоню в двери всех соседей, говорю им, что у меня к ним особое поздравление с новым годом (чувство юмора интактно) и быстро раздаю задания. Пенсионерке – звонить в ЖЭК. Молодому парню — в руки тазик, черпать воду в ванной (там вытекало так же, как и в туалете). Мужу соседки — бежать вниз по соседям подо мной, чтобы то, что будет стекать в их туалеты и ванны тоже черпали и не давали разлиться в комнаты. К тому же, если будет нужна еще какая-то помощь, я подумал, соседи, живущие подо мной ее окажут охотнее – у них мотивация сильнее. Жалоб в последствии от них, я подумал, должно быть тоже меньше, так как они увидят, что труба прорвала до вентеля на квартиру.

Через полчаса интенсивная тренировка по гребле тазиками закончена. Моя роль переключилась с координатора маленькой команды МЧС, на специалиста по приему жалоб от населения. Спускаясь вниз, чтобы посмотреть на навязанную соседям “влажную уборку” в их квартирах, вижу лужи воды перед лифтами и меж этажей. Вода била с такой силой, что, не смотря на наши постоянные вычерпывания, очень много ее утекло вниз.

В результате я познакомился почти со всеми соседями по подъезду. Узнал, в каких квартирах они живут. Сегодня, когда я пишу этот пост, даже сидя в кресле, я чувствую, как хорошо я проработал вчера мышцы спины.

Какие уроки можно извлечь из этой истории? Да они же здесь в каждой строчке! Срочность заставила меня, не задумываясь сделать то, что я собирался сделать когда-нибудь или не хотел делать вовсе. Я не собирался знакомиться с моими соседями, хотя оказалось, что многие из них очень даже интересные люди. Я не собирался тренировать мышцы спины, хотя после долгой дороги и сидения на одном месте, это надо было сделать. И уж конечно, я не собирался менять трубы, которые сантехник меняет прямо сейчас, когда я пишу эти строки. Срочность, абсолютная неотложность дел заставила меня бегать по подъезду и делать то, на что бы я не сразу решился, даже если была бы весомая причина.

Для меня эта история, это хорошее напоминание, что любое дело, если перевести его из разряда “когда-нибудь” в разряд “прямо сейчас, блин!”, займет намного меньше времени, чем мы думаем. Более того, срочное дело будет сделано качественнее, чем отложенное на потом, потому, что задействует все наши мозговые ресурсы и даже поможет нам задействовать чужие ресурсы, без лишних сомнений.

Как сделать стремление к успеху срочным? Как заставить себя сделать прямо сейчас, то, что откладывалось на потом годами? Вывод будет неприятным, но работающим на 100% — надо прорвать в своем сознании трубу. Надо создать кризис. Во время кризиса, мы не задумываясь будем делать то, на что не решаемся сейчас. Кризис это дыра, которая заполняется нужными в жизни изменениями. Надо создать эту дыру. Без нее, для изменений нет места.