Речь идет не о стандартном вопросе, который задают на интервью на работу: “Назовите ваши три самые сильные недостатка”. Отвечая на этот вопрос на собеседовании, вы просто берете положительные качества, но рассказываете о них как об отрицательных. Отрицательную сторону во всем можно найти. Говоря о недостатках, я имею ввиду, нужно ли знать свои настоящие недостатки во всем: во внешности, характере, метаболизме…? Может сфокусироваться только на плюсах и забыть про минусы?

Вот мой ход мыслей. Проведем параллели с конкретным примером, где ставки высоки. Как вы думаете, какие недостатки у картофельных чипсов? (объем мирового рынка 16,4 миллиарда долларов в 2005 году. Источник wikipedia). Вот некоторые из недостатков чипсов:

1. От них толстеешь.
2. Они жирные и пачкаются.
3. Упаковку может быть неудобно открывать. Открывается она всегда неровно.
4. Пластиковая упаковка, воспринимается нами грязнее и жирнее бумажной. (Бумага очищает нам руки, клеенка пачкает жиром)
5. Стенка упаковки пачкает руки.
6. Чипсы попадаются в руку сразу по нескольку штук.
7. Все ароматы химически воссозданы, а натуральные ингредиенты добавляются “для галочки”.

Что показывают производители чипсов в рекламе? Сравните с соответствующей цифрой из предыдущего списка (1 — 1, 2 — 2, 3 — 3 и т.д.).

1. Стройных людей, часто спортсменов.
2. Излишне аккуратно одетых, часто в костюмах.
3. Упаковка уже открыта. Она идеально отрезана.
4. В рекламе упаковка всегда бумажная, а не пластиковая, как на самом деле.
5. Доставая чипсы в рекламе, люди никогда не касаются стенок упаковки руками. Стенки не спадаются.
6. Чипсы достаются из пакета только по одному, и почти всегда не глядя в пакет.
7. Если покажут процесс приготовления чипсов с грибами, то покажут, как настоящие грибы варятся в молоке (молоко — символ полезности и чистоты, его пьют дети)

httpv://www.youtube.com/watch?v=x5xC9E7sIck

Вы думаете, отсутствие этих мельчайших недостатков в рекламе это все случайность? В бизнесе не получается плыть по течению, думать о хорошем и “быть самим собой”. Почему же мы выбираем эту стратегию в жизни?

Фокусироваться на своих недостатках нельзя, но знать о них надо. Надо, чтобы или устранить их или не выставлять на показ, когда это возможно, но знать свои недостатки надо.

Сегодня я хочу поделиться с вами тестом, который используют американские психиатры для выявления расстройств психики. Можете использовать этот тест, чтобы развлечь ваших знакомых и чтобы узнать от кого, возможно, нужно держаться подальше. Когда вам скажут, что у вас нездоровая голова предлагать такие тесты, скажите, что нашли его на askalex.ru.

Тест начинается с истории:

У молодой девушки убили отца. На похоронах она увидела молодого человека безумной красоты, о котором не могла забыть с тех пор. Через год, у этой девушки погибает сестра.

Вопрос: что случилось?

Тест закончен.

Вопрос может звучать не совсем понятно, но именно так его надо задавать: «Что случилось?». Ваш ответ?

Трактование теста:

Человек со здоровой психикой не может пройти этот тест. Пациенты, страдающие психическими расстройствами, отвечают на него сразу: “Сестра погибла, потому что эта девушка убила ее. Она убила сестру, чтобы вновь на похоронах повстречать прекрасного незнакомца. Ведь он вероятнее всего друг семьи”.

Большинство людей не любят есть яблоки, и, тем не менее, большинству людей нравится символ яблока. Почему?

Этот фрукт больше всех остальных напоминает мозг. Вот так компания apple кажется еще более передовой, чем она на самом деле есть (подсознательно мы ассоциируем хвостик яблока с челкой). Партия Яблоко, кажется продвинутее других партий, а история про Ньютона и упавшее ему на голову яблоко стала символом проявления интеллекта.

Книга бестселлер о женской сексуальности “She comes first” (Перевод представляет игру слов: “Она проходит первой” или “Она кончает первой”) имеет на своей обложке разрезанное папайя и банан в углу. Яблоку там делать нечего, верно?

Мы все еще воспринимаем мир чувствами, через призму нашего подсознания. Те, кто не учитывает подсознательные посылы в общении, обречены на неудачу.

Мир похож на армию неумелых хвастунов. Если уж нам так хочется хвастаться, нужно научиться это правильно делать.

Существует два типа общения. Одно проходит на поверхностном уровне, другое на глубоком. Вот теперь догадайтесь, хвастовство это поверхностное общение или глубокое? Когда ты в лоб говоришь факты о себе, это называется поверхностнее не придумать!

Если вы о чем-то не говорите, даже промолчали о чем-то, слушатель может это чувствовать. Помните, из чего складывается общение? На 60% из языка жестов и мимики, 30% тембр и тональность голоса, 10% слова, текст. Эти цифры не преувеличение. Каждый, кто в них сомневается, попробуйте проделать следующее: постарайтесь вспомнить любой из ваших вчерашних диалогов. Что вы помните, конкретные слова или общее впечатление от разговора?

Хвастаясь о чем-то напрямую, мы задействуем только 10% информационного канала. По объему это сопоставимо с пробкой на дороге, когда только скорая помощь может промчаться по встречке. У вас, что настолько низкая самооценка, что нужно вызывать скорую помощь? Так сильно нужно похвастаться на самом поверхностном уровне?

Когда на дорогах пробки, мы выбираем метро! Мы пользуемся глубоким общением, мы молчим о том, о чем мы хотим похвастаться. Человек, с которым мы разговариваем, сразу чувствует мощь, исходящую от нас. В такой ситуации мы начинаем излучать уверенность. Мощь чувствуется потому, что тот, с кем мы общаемся, доверяет своим чувствам намного больше, чем нашим (чужим для него) словам. Своим чувствам он доверяет больше, раз эдак в 10. Вам эти цифры ничего не напоминают?

Поверхностное общение это передача фактов и не больше. Задайте себе вопрос: “Когда это люди были впечатлены фактами?”Да, никогда! Нас всегда впечатляли эмоции. Скажи людям, что в великой отечественной войне погибло 20 млн. граждан советского союза и люди скажут: “Это очень много”. Скажут из вежливости. Расскажи им историю про летчика Мересьева, который танцевал чечетку на протезах и у них ком к горлу подступит. Мы не реагируем на факты, потому, что факты это поверхностное общение! Оно слабое.

Каждый раз, когда у нас возникает желание похвастаться, надо задать себе вопрос: “На каком уровне я  хочу общаться с людьми вокруг меня?” Если ответ не придет сразу, задайте себе другой вопрос: “На каком уровне больше доверия, на поверхностном или глубоком?”

Если хотите о чем-то похвастаться, промолчите. Это не только вежливо, это позволяет нам “хвастаться” намного эффективнее.

С тех пор как мой постоянный мастер ушла в декрет, мне приходится стричься, выбирая парикмахеров наугад. Действительно интересная ситуация, интервью на работу с ними проводить не станешь – дело то пустяковое, а когда сел в кресло встать и сказать, что я передумал тоже нельзя, ведь она еще не закончила…

Но некоторые идеи мне на ум все-таки пришли. Салоны, где я бы хотел стричься находятся у меня между домом и спортзалом. Я подумал, что меня стригут неправильно (и возможно не так старательно) потому что я захожу к ним в спортивной форме. А что будет, если одеться более представительно?

Вчерашний эксперимент себя оправдал. В строгой рубашке и начищенных туфлях я направился в… парикмахерскую! Девушка очень внимательно выслушала, как меня надо постричь и подошла к делу так же, как если бы к ним в салон заехал президент перед встречей большой восьмерки. Возможно, еще одна причина почему получилось как надо, было потому, что стрижка которую я заказал “примеряется” к рубашке легче, чем к спортивным вещам.

Конечно, выводов меняющих жизнь из этой ситуации не сделаешь, но теперь при получении одноразовой услуги В НАШЕЙ СТРАНЕ я буду всегда задумываться “как мне одеться?”.

Звучит нелепо: “Ок, я иду в массажный кабинет, что мне одеть, чтобы там потом это раздеть?” но ничего не поделаешь, приходится играть по установившимся правилам.

Мы боимся тревожить других людей. Если нам нужно зайти в комнату, где спит наш родственник нам будет неловко это сделать —  ведь мы можем его разбудить. Проблема в том, что мы ведем себя так же по жизни, как будто всегда боимся кого-то разбудить.

По телефону многие до сих пор говорят: “это вас беспокоят по поводу…”. Предположим, человек, сидящий рядом с вами в метро, читает интересную статью. Как только вы заинтересовались ей, он перешел на другой лист газеты. Вы попросите его дать вам почитать тот лист, который вам интересен? Или другая ситуация: вы пришли пообедать в ресторан, и кто-то из людей показался вам интересным, вы сядете рядом с ним или прибьетесь в углу один за свободным столиком?

Большинство людей ведут себя в жизни так, как будто они зашли в чужую комнату и боятся разбудить человека спящего в ней. Но это наша жизнь, значит и “комната” наша!  Ходить на цыпочках по собственному дому всю жизнь это не вежливость, а глупость. Кругом так много спящих, что без труда можно провести всю жизнь, охраняя их сон. Как вам такая жизненная миссия: “Хранить покой людей в моем окружении”? Не нравится? А как вам вот такая надпись на бейджике вместо имени: “Боящийся побеспокоить”. Вызывает улыбку? Представьте ее в паспорте возле фотографии, тогда она будет выглядеть серьезнее. Или вот еще, какая была бы ваша реакция, если бы вы увидели такую запись у кого-то в планах на день: “Ни в коем случае никого сегодня не потревожить!” Смешно? Это может быть запись в вашем дневнике на сегодня, просто вы ее не написали, а втихаря решили прожить по ней весь сегодняшний день.

Что, не нравится? Так ведите себя иначе тогда! Живите в собственном доме, а не в сонном общежитии.

Считайте себя агентом по пробуждению, а не хранителем чужих снов. Если вы сможете поверить в смысл вашей реальности больше, чем в сон других людей, тогда жизнь обретет для вас настоящий смысл.

Вот еще одна поговорка, которая дождалась заслуженной дозы критики на askalex.ru. «Когда я ем, я глух и нем» по сути дела говорит нам: «ешьте в одиночку», а это как минимум неправильно.

Вот задумайтесь, самые лучшие душевные разговоры у нас получаются, когда мы делаем два дела одновременно. Одно — мы разговариваем, другое включает любое, немного отвлекающее действие. Отвлекающее действие снимает барьеры и раскрывает доступ к свободному общению. Без второго действия зажатость не будет снята и хорошего разговора не получится. Самое лучшее общение происходят вместе с другими делами: в машине (во время движения лучше, чем в пробке), во время прогулки, во время еды.

Для контраста, самое худшее место для разговора, это в звукоизолированной комнате студии звукозаписи, где стены, потолок и пол выполнены одним цветом и каждый может слышать биение собственного сердца.

Именно поэтому нам включают приглушенную музыку в ресторане. Она немного отвлекает нас, мы расслабляемся и у нас снимаются барьеры в общении. Поговорка “когда я ем, я глух и нем” скорее всего найдет хорошее применение, если ее переделать для секса. Девушки часто пытаются поговорить с мужчиной во время секса, забыв о том, что это один из главных раздражителей для их партнеров. Совет девушкам — ведите себя как глухонемая, кричать неразборчиво во время секса можно, но разговаривать нельзя.

Обязательно завтракайте, обедайте, ужинайте с кем-то и разговаривайте с ними при этом. “Когда я ем, я глух и нем” означает упустить возможность построить хорошие отношения, не говоря уже о том, чтобы просто более качественно провести время. Совместный ужин — это хороший способ узнать много нового и улучшить свой рейтинг в сознании другого человека. Мы не помним слов, которые нам сказали другие люди, но мы помним впечатление, которое у нас осталось после разговора с ними. Положительные эмоции от приема вкусной еды, тоже являются частью общего впечатления от времени проведенного с человеком. Люди могут показаться нам очень приятными только потому, что мы несколько раз с ними поели в хорошем месте. А может быть и наоборот, мы можем невзлюбить кого-то, просто потому, что каждый день мы вместе с ним проходим мимо вонючей мусорки. Впечатления склеиваются.

“Никогда не ешьте в одиночку” твердят американские специалисты по построению хороших отношений. Твердят, и правильно делают. Успех, счастье и лидерство, все основные темы моего блога, основываются на правильном общении с другими людьми, а правильное общение означает «вместе», а не «в одиночку». Не упустите шанс построить хорошие отношения за столом, замените поговорку: “когда я ем, я глух и нем” на “Когда я ем, я ем не один”.

Не говорите “когда я ем, я глух и нем” вашим детям. Не убивайте в них лидеров, народными тупостями.

Часть 1

Вспомните ваши 3 сокровенные желания. Запишите их пронумерованным списком на компьютере прямо сейчас. Очень важно, чтобы вы не читали дальше, пока этого не сделаете. Прервите чтение прямо сейчас.

Всего лишь три. Не пытайтесь составить рейтинг их трех самых желанных желаний, просто 3 желания, которые вы очень хотите, чтобы осуществились. Начните писать!

Если не хотите напрасно потерять время, которое у вас уйдет на прочтение этой статьи, запишите ваши желания прямо сейчас. Вы ничего не теряете, и ваши желания никто не увидит. Прямо сейчас перестаньте читать, откройте текстовый документ и пишите!

Вы реально упрямы, если вы еще не написали три желания! Вы зря теряете время! Перестаньте читать и напишите три желания! Это последняя просьба! Стоп чтение! Начинайте писать желания.

Ху. Мне самому этого не хотелось делать. Но я не хотел, чтобы вы упустили хорошую возможность оценить свои желания. Надеюсь вы их записали.

Часть 2

Небольшое вступление в тему. Прочтите всю вторую часть, чтобы понять, как оценивать ваши желания.

В английском языке есть два типа глаголов stative verbs (статичные глаголы) и dynamic verbs (и динамические глаголы). Статичные глаголы описывают состояние (state — состояние) – be, have, know (быть, иметь, знать) и др. Их нельзя представить себе происходящими в динамике. Пример: человек может сидеть мертвецки пьяным на печке и пребывать в состоянии, которое описывают статичные глаголы – быть алкашом, иметь много проблем, знать, где в селе продается хорошая самогонка.

Dynamic verbs (динамические глаголы) описывают активные действия. Этих глаголов большинство – learn, talk, run (учить, говорить, бежать) и т.д.

Только динамические глаголы можно говорить во временах continuous – длящихся, происходящих прямо сейчас. Только динамические глаголы можно начать делать.

Часть 3

Теперь назад к вашим трем желаниям, которые я очень надеюсь вы записали. Оцените какие в них глаголы. Статичные или динамические. Если ваши желания содержат слова:

1. Я (есть) богат, или хочу быть богат
2. Я имею дом на Рублевке (у меня есть дом на Рублевке)
3. Я знаю, как построить любой бизнес

То ваши желания не мотивируют вас к действию, а поощряют бездействие. Статичные глаголы выражают статичное, пассивное состояние. Вы не знаете к какому действию приступить, когда думаете о ваших желаниях в статичных глаголах. Они больше вас вводят в замешательство. От незнания что делать, руки опускаются.

Оцените ваши желания. Как ни странно, но это так — неправильно сформулированные желания могут тормозить человека, влияя на его процесс мышления.

Вместо статичных, желайте в следующий раз с динамическими глаголами:

1. Я легко зарабатываю 40 тысяч долларов в неделю
2. Я с удовольствием еду в свой дом на Рублевке на последней Ауди
3. Я строю бизнес, который приносит мне радость

Загадывая желания в динамических глаголах, вы не только говорите себе, что вы хотите, но и подсказываете себе, что надо начать делать немедленно, чтобы осуществить свои желания.

Оцените ваши желания. Статичные глаголы призывают к бездействию. Осуществить свои желания бездействуя, не получиться. Так начните с правильного мышления — динамического, активного.

Зашел недавно на facebook. Блин, люди, ну есть же причина, почему он называется facebook, а не жопаbook. Многие женские страницы повинуются слогану “повернись к интернету передом, а ко мне задом”. Команда “руки вверх” по версии facebook звучит немного иначе: “ноги вверх!”. Не то, чтобы я в явной оппозиции, но как-то не к месту же…

Личные страницы похожи на бомбы с обратным отсчетом. Напряжение нарастает с каждым тикнувшим годом — чем больше одинокой даме лет, тем соблазнительнее она пытается выглядеть. Те, кого упущенная карьера модели в плейбое не удручает, конкурируют в другом жанре – “А вот, где я был (или была)”. Задача явно не простая – надо не просто много мест посетить, но и в разных странах сфотографироваться в разных вещах. Вот это, кстати, не у всех получилось.

Фото раздетых мужчин можно разделить на две категории – те, кто пытается выдавить пресс и улыбку одновременно и те, кто пытается показать, что им уже все равно, где их пресс, потому что их жизнь удалась. Некоторые вообще не скрывают своей самоувлеченности и публикуют фотографии себя смотрящих в зеркало на самих себя! Пожалуй, апогей самовлюбленности.

Но прогресс реально существует. Если раньше это считалось круто сфоткаться у хорошей машины, то теперь все понимают, что это дешевые понты. А вот на яхте — это дорогие понты, и они пока еще проходят.

После номинации “фотографии”, я обратил внимание на другую номинацию “количество друзей”. У некоторых их столько, что хоть в президенты баллотируйся. Или вот еще идея — если они настоятельно попросят всех своих друзей в facebook прислать им по доллару (а почему бы и нет?), то реально могут облететь вокруг света! (И тогда они смогут выйти вперед в более престижной номинации “фотографии”) Кстати, действительно неплохая идея. Пообещайте, что взамен вы пришлете ужасно смешную историю в иллюстрациях, и сами не заметите, как затеряетесь черт знает где, в часовых поясах. А улетать есть от чего. Тенденция просматривается без ошибок – чем больше человек одинок в реальной жизни, тем больше у него друзей в facebook.

И я не думаю, что ситуация в facebook отличается от ситуации младшего русского брата “пародиста” —  вконтакте. Люди ведь те же.

К чему это все? А вот к чему. Очень часто мы выставляем напоказ не то, что у нас есть, а то чего нам не хватает. Большое количество друзей, яхты и улыбки до ушей совсем не показывают, как богата наша жизнь, а скорее наоборот, указывает на то, как она бедна, как мы бедны внутри.

Так не лучше ли поместить на сайт фотографию паутины на закате или полоску мокрого песка, который отражает небо в следах только что откатившейся волны, которую вы сами услышали? Не лучше ли поместить моменты, которые нам дороги, вместо тех, которые нам дорого обошлись?

Почему бы не показать людям свою красоту? Зачем показывать свои недостатки?

Когда мы говорим или пишем, мы часто делаем неправильный акцент. Вместо того, чтобы сфокусироваться на получении доверия, мы стараемся выразить мысль красиво.

Раз в неделю я прохожу вдоль тесной улицы в центре Москвы на Третьяковской. На заборе висит знак: “Парковка запрещена. Вызываем эвакуатор!”. Прямо под этим знаком стоит теснейший ряд из машин. Такой тесный, что невольно начинаешь искать у каждой из них люк на крыше, чтобы понять, как водители вылезли из них. Всем плевать на этот знак. Он не работает.

Не все то, что популярно в Америке приживается у нас. Когда ты видишь знак “We tow away immediately” (мы отбуксируем машины без промедления) в США, ты знаешь, что они это действительно делают. Существуют компании, которые зарабатывают на этом деньги. Они будут рады приехать по вызову владельца недвижимости бесплатно и незамедлительно, и увезти машину нарушителя. Потом нарушителю придется рассчитаться круглой суммой американских долларов за буксировку его же машины. Это бизнес.

Как это сделать на узкой улице в центре Москвы, при тесной парковке? Почти невозможно. Невозможно не только поднять машину из “тесной кладки”, но и просто доехать сюда. И даже если они доедут, то представляете себе ту пробку, которую они создадут, если остановятся здесь? Знак “Парковка запрещена. Вызываем эвакуатор!” написан красиво и правильно, но ему никто не верит. Не соблюден контекст. Русские люди любят нарушать правила и не боятся этого делать.

В данном контексте надо было вывешать другой знак, учитывающий местную специфику: “Парковка запрещена. Странным образом, у припаркованных здесь машин спускают колеса и бьются стекла.” Объявление получилось бы не такое красивое, как первое, но исполнительность приблизилась бы к 100%. Контекст важнее красоты слова, ему люди верят.