Александр
Герасименко

Как мотивировать людей

Категория: "Мотивация и вдохновение"

Как-мотивировать-людей

Рассмотрим вопрос мотивации людей на примерах. Пройдите следующий тест.

Простой пример мотивации

Как ты попал в армию?

  1. Я патриот
  2. Я верю, что в армии становятся настоящими мужчинами
  3. Если бы я этого не сделал, меня бы забрали в тюрьму

Какой вариант ответа вызывает у вас больше доверия? Почти все прочитавшие верят третьему.

Более сложный пример мотивации людей

Американцы часто улыбаются, потому что

  1. Они вежливы и внимательны к людям
  2. Все они продают товары или услуги и улыбками они мотивируют клиентов тратить больше денег
  3. В США каждый может купить себе пистолет, и ты никогда не знаешь, что творится в голове твоего собеседника и что лежит в его кармане

Большинство людей в нашей стране сочтут правильным 2 и 3 варианты мотивации.

Смешанный пример, как мотивированы люди

Ломоносов дошел пешком от Архангельска до Москвы и стал великим ученым, потому что:

  1. Не мог дальше жить в Архангельске
  2. Верил, что в Москве его ожидает лучшая жизнь
  3. Был мотивирован изучать науки

Все три варианта можно считать уместными в мотивации Ломоносова стать тем, кем он стал.

В заключение

Представьте себе металлический шарик, лежащий на плоской поверхности. Можно долго мотивировать себя и других – толкать шарик, упираясь руками и ногами снаружи и ждать, пока он покатится, а можно наклонить поверхность и смотреть, как шарик сам набирает скорость. Мотивация обстоятельствами работает лучше, чем разговорами и убеждениями.

Мы не случайно больше верим в циничные и негативные способы мотивации. Мы знаем, что люди не меняются, потому что они хотят измениться, людей меняют обстоятельства. Мы не мотивированы меняться вообще, мы мотивированы адаптироваться.

В примере с армией – шарик закатился в армию, потому что поверхность была сильно наклонена в ее сторону. В примере с американцами – шарик был мотивирован покатиться сам (люди хотят быть вежливыми и дружелюбными – 1 вариант), но на самом деле, он покатился, потому что поверхность была сильно туда наклонена (варианты 2 и 3 – без денег жить нельзя и лучше быть вежливым в стране свободной продажи оружия). В примере с Ломоносовым и шарик был мотивирован до предела сам, и поверхность была наклонена в сторону Москвы – других вариантов не было.

В мотивации людей, помните, что шарик, теоретически, может катиться и сам, но на практике, самое главное это наклонять поверхность. Если вы создадите нужные обстоятельства, человек будет двигаться и в нужную сторону и в нужном темпе, вне зависимости от своих желаний и настроения.

Создавайте обстоятельства, которые будут менять людей. Помните правило: сила гравитации сильнее устной мотивации.

Чаша терпения

Следующая

Жизнь трудна



Все записи »

3 комментария на «“Как мотивировать людей”»

  1. Sveta:

    Я изучаю Human Resources и часто, во время семинаров, дискуссии о мотивации людей бывают противоречивы.

    Ошибка многих людей, желающих стимулировать и побуждать к действию других – это исползование общепринятого ,единственного для всех обобщеного метода. В то время как индивидуаль’ный подход дает куда более положительные и продуктивные результаты. Ведь что являетса стимулом для одного, может не воодушевить другого.
    “Мы не мотивированы меняться вообще, мы мотивированы адаптироваться” – ключевое высказывание , поддерживаю и разделяю вашу точку зрения.
    Последняя фраза о “гравитации” обьясняет, как мне кажется, недостаточность только эффективного общения. Важнее все же создать условия.

  2. olifson:

    Отличный пример с шариком, спасибо, думаю усвоил!

  3. Аида:

    Честно сказать, не очень хорошо поняла пример с шаром. Прочитаю-ка еще раз и обсужу с людьми. Может догоню.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *